Tüm pazarlama uzmanları daha fazla satın alma refleksimiz için türlü türlü staretijileri geliştiriyorlar. Gün geçtikçe bu stratejilere karşı koymak zorlaşıyor. ‘Neden Satın Alırız’ (Why We Buy?) konulu Chiristine Comaford oldukça güzel bir yazı yazmış. Bu yazıyı sizlerle paylaşmak istedim. Neden Satın Alırız: Bir satışı yapmak için 3 sosyal satış faktörü Etki nası oluşur? Bir kişiyi satın almaya motive […]
Kategori Arşivleri: Neuromarketing Satış
Gelişim, İkna Tekniği, Kişisel Gelişim, Makale, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Parekende sektörü, satış
Somut Veri ve Duygular
14
Oca
Oca
Bütün ülkeler halkı için işsizlik oranlarını düşürmeye çalışırlar. Biraz düştüğünde ise büyük bir başarıymış gibi de hemen deklare ederler çünkü devlet için bu somut veridir. Doğrudur, işsizlik tüm ülkelerin en büyük sorunlarından biri de hiç mi hırsızın kabahati yok. Yani acaba yeterince kalifiye eleman var mı? Ya da oluşturulmak için neler yapılıyor? Bu konuyla ilgili […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Vol-2
23
Ara
Ara
Geçen hafta sizlere nöromarketing tekniğinde ‘Benmerkezci’ uyaranla ilgili yazımı paylaşmıştım. Yazımın sonunda ‘Nutella’ ile ilgili, kızımın beni ikna edebileceği ihtimalini de belirtmiştim. Nöromarketin ikna sürecinde benim de beklemediğim bir durum oluştu. Kızımın dayısı Ali Bora Balta bize sürpriz yapmak istemiş ve resimlerde gördüğünüz Nutella’yı yaptırmış ve almış. Yani nöromarketing ikna modeline yenilmiş. Hızlı tüketim firmalarının uyguladığı Nöromarketing reklamın ‘Benmerkezci’ uyaranın, bir kez daha […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Uyaran
16
Ara
Ara
Fırsat buldukça size reklamların bizi nöromarketing yoluyla nasıl ikna etmeye çalıştığını paylaşıp yorumlayacağım. Önceki yazılarımda eski beynin nasıl ikna edileceğini yazmıştım. İkna etmede yardımcı olan uyaranlardan biri de ‘Benmerkezci’ uyarandı. Bildiğiniz gibi insanlar bencildir ve öncelikle kendilerini düşünürler. Eski beyinde bu hareketimizi ortaya çıkartır ve aktif rol alır. Yani insanlar kendilerine yararlı olan durumlarda ikna kanalını açarlar. Eğer kendimizi […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing Satış Tekniği Modeli-2
15
Ara
Ara
Bir önceki yazımda ‘Nöromarketing’ mantığını ve nasıl ortaya çıktığını anlatmıştım. Artık şunu iyi biliyoruz ki; karar mekanizmasında eski beyinin egemen bir tutumu var. Daha önce yapılan tüm stratejiler müşterinin düşünmesi yönündeydi. Şimdi ise öncelikle eski beyni ikna etmek gerekiyor. Sonra duygulara hitap etmek ve arkasından da rasyonel düşünme mekanizmasını aktifleştirmek. Eski beyinin hassas olduğu bazı uyaranlar var. […]
04
Ara
Ara
Modern dünyada değişimin hızına ayak uydurmak giderek zorlaşıyor, ancak bunun ucunu bırakmaya da hiç niyetimiz yok. Akıllı olmayan neredeyse hiç bir şey kalmadı. Akıllı ev, akıllı buzdolabı, akıllı telefon ve en sonunda akıllı gözlük de piyasalarda. Hızlı değişime ayak uydurmak ve sonrasında da sanki yıllardır bunlarla yaşıyormuş gibi olmak. Tüm bunlara aklın fazla ermediği konular […]
İkna Tekniği, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, satış
Nöromarketing’i Nasıl Keşfettim?
30
Tem
Tem
Son yılların en ilginç pazarlama olgusu bu konu. Bir çok firma nöromarketing yöntemi kullanarak reklamlarını hazırlayıp müşteri kitlesini daha farklı etkileme yolunu kullanmakta. Bu konuda oldukça başarılı olan firmalar olduğunu da itiraf etmeliyim (bu konuda detaylı bilgileri buy.ology kitabında bulabilirsiniz). Satış sektöreni 1990 yılında Eczacıbaşı İlaç Pazarlama (EİP) ile başladım. Daha sonra Bristol Myers Squibb İlaçları (BMS) […]
13
May
May
Starbucks’a her geldiğimde kahvemi fincanda alır ve bir köşeye çekilir izlerim. Gelenlerin önce kasada sipariş vermelerini, sonrada isimlerini söylerken ses tınılarına dikat ederim. Nasıl kahve istediklerini söylemeye çalışırlarken bazıları starbucks dilini kullanmaya çalışır (siodi ya da misto gibi), bazılarıda ne istiyorlarsa kendi dilleriyle söylerler. Buraya kadar ses tınıları arasında pek farklılık yoktur. Ama isimleri sorulduğunda […]
08
May
May
Uzun zamandır ‘Nöromarketing’ konusu üzerine çalışıyorum. Okuduğum tüm yazılar bu tekniğin etikliğini tartışıyor. Tamam anlıyorum bu tartışmayı ama hayata bakıldığında iki tür insan görüyoruz İKNA EDİLENLER YA DA İKNA EDENLER Bu perspektiften bakıldığında bir şekilde ikna ediliyoruz, ister farkına var istersen farketme, durum bu. Nöromarketing kavramının en ünlü isimlerinden Martin Lindstrom son kitabında (Brandwashed) çok […]
