Amaç:

Müzakere etmek sadece kendi isteklerini karşı tarafa kabul ettirmek olmadığı, aslında müzakere ederek her iki tarafın tatmin edici bir sonuca ulaşması gerektiğinin vurgulandığı bir kurguyla bu eğitim hazırlanmıştır.

Program Süresi: 2 Gün

Program İçeriği:

  • Tanışma ve hedeflerin belirlenmesi

  • Müzakere tanımı

    • Alternatifleri

  • Hız, Bütünlük, Soyutluk

  • Değişimde strateji

  • Etkin sonuçlar için etkin müzakere

  • Müzakere için gerekli kavramlar

  • Müzakerenin yedi ilkesi

    • Neler müzakereyi başarısız yapar?

  • İkna becerisinde süreç

    • Etkinlik

    • Alıcı’ya göre mesaj

    • Davranış ve Özgüven

    • Güvenirlik

    • Soru sorma

    • İstekli olma (Uygun ısrarcılık)

  • İkna ve müzakere

    • İknanın psikolojisi

  • Temel Müzakere türleri

    • Paylaştırıcı Müzakere

    • Birleştirici Müzakere

  • Müzakere için bilinmesi gereken kavramlar

    • Mivana

    • Son fiyat

    • Maz

    • Takas

  • Müzakerede değişken beklentiler

    • Baskı-beklenti-tatmin

  • Müzakere için hazırlık süreci

  • Masa taktikleri

  • Pazarlık

  • Müzakere için gerekli iletişim becerileri

    • İletişimin yapısı

    • Oturuş şekilleri ve beden dili

    • Blöf kavramı

    • Önerilmeyen ifadeler

  • Kapanış

Eğitim Talep Formu

    ali@aliozel.com.tr
    +90 533 460 89 43

    Hakkımda
    Referanslar

    Tüm Eğitimler
    Eğitim Dökümanları

    Blog Yazılarım
    İletişim

    Tüm Hakları Saklıdır. |