Bütün ülkeler halkı için işsizlik oranlarını düşürmeye çalışırlar. Biraz düştüğünde ise büyük bir başarıymış gibi de hemen deklare ederler çünkü devlet için bu somut veridir. Doğrudur, işsizlik tüm ülkelerin en büyük sorunlarından biri de hiç mi hırsızın kabahati yok. Yani acaba yeterince kalifiye eleman var mı? Ya da oluşturulmak için neler yapılıyor? Bu konuyla ilgili […]
Kategori Arşivleri: İkna Tekniği
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Vol-2
23
Ara
Ara
Geçen hafta sizlere nöromarketing tekniğinde ‘Benmerkezci’ uyaranla ilgili yazımı paylaşmıştım. Yazımın sonunda ‘Nutella’ ile ilgili, kızımın beni ikna edebileceği ihtimalini de belirtmiştim. Nöromarketin ikna sürecinde benim de beklemediğim bir durum oluştu. Kızımın dayısı Ali Bora Balta bize sürpriz yapmak istemiş ve resimlerde gördüğünüz Nutella’yı yaptırmış ve almış. Yani nöromarketing ikna modeline yenilmiş. Hızlı tüketim firmalarının uyguladığı Nöromarketing reklamın ‘Benmerkezci’ uyaranın, bir kez daha […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Uyaran
16
Ara
Ara
Fırsat buldukça size reklamların bizi nöromarketing yoluyla nasıl ikna etmeye çalıştığını paylaşıp yorumlayacağım. Önceki yazılarımda eski beynin nasıl ikna edileceğini yazmıştım. İkna etmede yardımcı olan uyaranlardan biri de ‘Benmerkezci’ uyarandı. Bildiğiniz gibi insanlar bencildir ve öncelikle kendilerini düşünürler. Eski beyinde bu hareketimizi ortaya çıkartır ve aktif rol alır. Yani insanlar kendilerine yararlı olan durumlarda ikna kanalını açarlar. Eğer kendimizi […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing Satış Tekniği Modeli-2
15
Ara
Ara
Bir önceki yazımda ‘Nöromarketing’ mantığını ve nasıl ortaya çıktığını anlatmıştım. Artık şunu iyi biliyoruz ki; karar mekanizmasında eski beyinin egemen bir tutumu var. Daha önce yapılan tüm stratejiler müşterinin düşünmesi yönündeydi. Şimdi ise öncelikle eski beyni ikna etmek gerekiyor. Sonra duygulara hitap etmek ve arkasından da rasyonel düşünme mekanizmasını aktifleştirmek. Eski beyinin hassas olduğu bazı uyaranlar var. […]
04
Ara
Ara
Modern dünyada değişimin hızına ayak uydurmak giderek zorlaşıyor, ancak bunun ucunu bırakmaya da hiç niyetimiz yok. Akıllı olmayan neredeyse hiç bir şey kalmadı. Akıllı ev, akıllı buzdolabı, akıllı telefon ve en sonunda akıllı gözlük de piyasalarda. Hızlı değişime ayak uydurmak ve sonrasında da sanki yıllardır bunlarla yaşıyormuş gibi olmak. Tüm bunlara aklın fazla ermediği konular […]
İkna Tekniği, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, satış
Nöromarketing’i Nasıl Keşfettim?
30
Tem
Tem
Son yılların en ilginç pazarlama olgusu bu konu. Bir çok firma nöromarketing yöntemi kullanarak reklamlarını hazırlayıp müşteri kitlesini daha farklı etkileme yolunu kullanmakta. Bu konuda oldukça başarılı olan firmalar olduğunu da itiraf etmeliyim (bu konuda detaylı bilgileri buy.ology kitabında bulabilirsiniz). Satış sektöreni 1990 yılında Eczacıbaşı İlaç Pazarlama (EİP) ile başladım. Daha sonra Bristol Myers Squibb İlaçları (BMS) […]
11
Tem
Tem
Dünya değişiyor ve biz bu değişime yetişmeye çalışıyoruz. Bir yandan kendi hayatımızı düzenlemeye çalırken diğer yandan değişime yetişmek için koşuyoruz. Global dünya da biz yetişmeyelim diyerek yeni yeni icatlarda bulunuyor. Son bombalardan biri de ‘Nöromarketing’ çalışması. Bu çalışma, ‘Buyology’ kitabıyla Martin Lindstrom tüm dünyaya ilk duyuranlardan. Tabi Nöromarketing bir çok şirketin de gündeminde. Bazıları arge […]
19
Tem
Tem
Size hayatta nefes alıp vererek yaşadığımızı zannettiğimiz bir durumu anlatmak istiyorum. Zannediyoruzki yaşam sadece nefes alıp vererek yapılıyor. Bir doktor arkadaşımın dediğini hiç unutmam; ‘Yemekte sorunumuz yoksa, tuvalette sorun yaşamıyorsanız, sex sorununuz yoksa yaşıyorsunuz demektir’ ama sadece yaşıyorsunuz. Mümin Sekman bir kitabında beyinlerinizi cep telefonu gibi kullanıyorsunuz demiş ve devam etmiş, bir çok özelliğini biliyor […]
29
Mar
Mar
Genellikle, karşımızdaki kişinin bize anlatmaya çalıştığını değil, duymak istediğimizi duyarız. Nasıl dinleyeceğimizi bilirsek, pek çok anlaşmazlık kolayca çözülebilir. Kilit nokta, dinlemenin unutulmuş bir sanat olduğudur. İnsanların söylediklerimizi duyduklarından emin olmak için o kadar çok çabalarız ki dinlemeyi unuturuz. Satış yapmaya çalıştığım insanların, satışı gerçekleştirebilmem için ihtiyaç duyduğum her şeyi bana söylediklerini keşfettim. Tabii, çenemi yeterince […]
08
Şub
Şub
Eğer evde ekmek bitmiş ve kendimiz o ekmeği almaya bakkala gitmeye karar vermişsek, zihnimizin bize hazırladığı ortam ekmek almak üzerine kuruludur. Yani evden çıkıp bakkala ekmek alacağızdır. Zihnimiz bu süreci yaşatırken çoğu zaman geçen bu süreci de hatırlamayız. Aynı otomatik pilot gibi zihnimiz bu duruma kilitlenmiştir ve gerçekleştirir. Satış temsilcileri de aynı bu ekmek alma […]
- 1
- 2
