Kendimize ve başkalarına ne kadar açık sözlü davranıyoruz? Hiç Kendinize Sordunuz mu? Çünkü açık sözlü olmak çalışma hayatımızı daha da kolaylaştırır… Tatil gerçekten insanlar için ihtiyaç. Toparlıyorsun kendini, geçirdiğin bir yılın muhasebesini yaparken kafanı boşaltıyorsun. Sonra hiçbir düşünmeyip keyifi doyasıya yaşamaya başlıyor huzurunu arttırmaya gayret ediyorsun. Bunu başarırsan da tatilin hakkını vermiş oluyorsun. Tatil yapmak […]
Yazar Arşivleri: admin
03
Ara
Ara
Gençlerle eğitim yapmayı ve onlarla bilgi paylaşmayı seviyorum. Bu nedenle yazımın başlığına üniversite hayatından iş hayatına bakış yazdım. Çünkü oradan iş hayatı bir başka görünüyor. Üniversiteye ulaşıncaya kadar o kadar zor ve engebeli yollardan geçiyorlar ki. Kazanmaları da yetmiyor ve sonrasını düşünmeye başlıyorlar. Çünkü iş hayatı da oldukça zorlu. İşte tam burada gençlerin bilinçlenme süreci […]
14
Kas
Kas
Perakende sektörüne yaptığım danışmanlıklarda toplantının bir yerinde konu mutlaka şu olur; ‘Mağaza Müdürü Ne işe yarar?’ Bu sorunun cevabı o kadar kısa verilemiyor tabiiki. Ben de başlıyorum anlatmaya…. Satış yapmak başka bir şeydir. Her satıcı buna başka bir anlam yükler, alışkanlıktır satış, bazen de hayat biçimi…. Bir başladın mı satış yapmaya bir de bünye bununla […]
03
Eki
Eki
İnsanoğlu yaradılışı gereği kendi ihtiyaçlarını karşılama gereği duyar. Maslovun teoriside bunu geniş çaplı açıklar. Bir çoğumuzda bunu biliriz. Günümüz çağında hayatımızı idam ettirmek sadece ihtiyaçları gidermekle kalmıyor, daha fazlasını isteme eğilimi sergiliyoruz. Daha fazla kazanç, daha iyi bir hayat standartı, daha iyi ve kaliteli kıyafetler vb. Aslında istemenin sonu yok. İnsanoğlu yaradılışı gereği kendi ihtiyaçlarını karşılama gereği […]
24
Oca
Oca
Yoğun bir 2014 yılını bitirdim. Yeni yılın ön hazırlıklarını yaparken daha önce fırsat bulamadıklarımı da yapmaya çalışıyorum. Bunlardan biri de film seyretmek. Listemde bulunan ‘Touching the Void’ (Boşluğa Dokunmak) filmini sonunda seyredebildim. Filmin konusu, iki dağcının Peru’da çıkılması neredeyse imkansız gözüyle bakılan Siula Grande dağına tırmanmalarının ilginç öyküsünü anlatır. Bu genç dağcılar, zor olduklarını bilmelerine rağmen […]
İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Makale, Parekende sektörü, Pazarlama, satış
Satışta Etkin Alan Yönetimi
29
May
May
Satış yapmak dünyanın en zor işlerinden biridir. Gerçi her iş sahibi kendi işinin zor olduğunu söyler ya, neyse. Satış yapanların işinin zor olmasının en büyük sebebi değişkenlerin çok olması ve hepsinin ayrı ayrı yönetilmesidir. Nedir bu değişkenler; müşteri, müşteri ihtiyaçları, rakipler, satış mesajları, pazar dinamikleri, kurallar, satış alanı……… Bu değişkenlerden satış alanı üzerinde biraz durmak istiyorum. Çünkü tüm […]
20
Oca
Oca
Tüm pazarlama uzmanları daha fazla satın alma refleksimiz için türlü türlü staretijileri geliştiriyorlar. Gün geçtikçe bu stratejilere karşı koymak zorlaşıyor. ‘Neden Satın Alırız’ (Why We Buy?) konulu Chiristine Comaford oldukça güzel bir yazı yazmış. Bu yazıyı sizlerle paylaşmak istedim. Neden Satın Alırız: Bir satışı yapmak için 3 sosyal satış faktörü Etki nası oluşur? Bir kişiyi satın almaya motive […]
Gelişim, İkna Tekniği, Kişisel Gelişim, Makale, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Parekende sektörü, satış
Somut Veri ve Duygular
14
Oca
Oca
Bütün ülkeler halkı için işsizlik oranlarını düşürmeye çalışırlar. Biraz düştüğünde ise büyük bir başarıymış gibi de hemen deklare ederler çünkü devlet için bu somut veridir. Doğrudur, işsizlik tüm ülkelerin en büyük sorunlarından biri de hiç mi hırsızın kabahati yok. Yani acaba yeterince kalifiye eleman var mı? Ya da oluşturulmak için neler yapılıyor? Bu konuyla ilgili […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Vol-2
23
Ara
Ara
Geçen hafta sizlere nöromarketing tekniğinde ‘Benmerkezci’ uyaranla ilgili yazımı paylaşmıştım. Yazımın sonunda ‘Nutella’ ile ilgili, kızımın beni ikna edebileceği ihtimalini de belirtmiştim. Nöromarketin ikna sürecinde benim de beklemediğim bir durum oluştu. Kızımın dayısı Ali Bora Balta bize sürpriz yapmak istemiş ve resimlerde gördüğünüz Nutella’yı yaptırmış ve almış. Yani nöromarketing ikna modeline yenilmiş. Hızlı tüketim firmalarının uyguladığı Nöromarketing reklamın ‘Benmerkezci’ uyaranın, bir kez daha […]
İkna Tekniği, İlaç Sektörü, Kişisel Gelişim, Neuromarketing Satış, Nöromarketing, Pazarlama, satış
Nöromarketing-Benmerkezci Uyaran
16
Ara
Ara
Fırsat buldukça size reklamların bizi nöromarketing yoluyla nasıl ikna etmeye çalıştığını paylaşıp yorumlayacağım. Önceki yazılarımda eski beynin nasıl ikna edileceğini yazmıştım. İkna etmede yardımcı olan uyaranlardan biri de ‘Benmerkezci’ uyarandı. Bildiğiniz gibi insanlar bencildir ve öncelikle kendilerini düşünürler. Eski beyinde bu hareketimizi ortaya çıkartır ve aktif rol alır. Yani insanlar kendilerine yararlı olan durumlarda ikna kanalını açarlar. Eğer kendimizi […]
