Eğer evde ekmek bitmiş ve kendimiz o ekmeği almaya bakkala gitmeye karar vermişsek, zihnimizin bize hazırladığı ortam ekmek almak üzerine kuruludur. Yani evden çıkıp bakkala ekmek alacağızdır. Zihnimiz bu süreci yaşatırken çoğu zaman geçen bu süreci de hatırlamayız. Aynı otomatik pilot gibi zihnimiz bu duruma kilitlenmiştir ve gerçekleştirir. Satış temsilcileri de aynı bu ekmek alma […]
Kategori Arşivleri: İkna Tekniği
13
Oca
Oca
Pazarlama ticarette en önemli konudur, olmazsa olmazıdır. Farklı şekilleri vardır ve doğru pazarlama yapılırsa, unutulmazdır. Bu durum ilaç sektöründe en zor uygulanan konudur. Hekimlere çalıştığınız ürünü sunmak ve faydasını anlatmak her pazarlama stratejiyle başarıya ulaşmıyor. Aşağıda okuyacağınız yazı Yunus Emre Doğançay’ın okuduğu Buyology kitabından kendi alıntısı. İlaç sektörüyle kıyasladığımda imkanların ne kadar farklı kullanılabileceğini işaret […]
Başarmak için ilk iki adım hedef belirlemek, harekete geçmek. Başarmak için üçüncü ve çok önemli son adım da engelleri aşmak. Başarıya Giden Yolda Karşımıza Çıkan Engeller Başarıya giden yoldaki bu adımlar aslında hayatın her alanında ele alınabilir olsalar da, özellikle girişimciler için daha bir önem taşırlar. Bir girişimci için engeller saymakla bitmez. Yatırım alamamak, doğru ekibi kuramamak gibi […]
Siz en son ne zaman reddedildiniz? Olabilir, üzülmeyin. Kendinize inanın sonrası gelecektir, yeter ki isteyin. Pharma’daki bu yazı, tarihe geçmiş ünlü isimlerin reddedilme öykülerini içeriyor. Tarihe adını yazdıran başarılı kişilerin zamanında pek çok red yanıtıyla karşılaştıkları ve bununla sabırla baş ettikleri görülmektedir. Pek çok defa reddedilen ve buna rağmen amaçları yolunda çabalarına devam eden kişilerin […]
Farz edin ki her sabah hesabınıza 86.400 Amerikan Doları kredi veren bir bankanız var, ama bir günden diğerine hiç bakiye devretmiyor. Tutarı ne olursa olsun, kullanmadığınız bakiye miktarı her akşam iptal ediliyor. Böyle bir durumda ne yapardınız? Tabii ki son kuruşuna kadar çekerdiniz! Aslında, hepimizin böyle bir bankası var. Adı ZAMAN… Her sabah ise, iyi şeylere […]
Bir mağaza ya da alışveriş merkezi düşünün, kapısında: “Bütün Müşterilerimiz Potansiyel Hırsızdır!” yazıyor. Böyle bir işyerinin müşterisi olmak ister miydiniz? 2008 yılında, merkezi New York’ta bulunan bir mağazalar zincirine stratejik danışmanlık yapmak üzere ilk toplantıma gitmiştim. Mağaza girişinde, çanta ya da poşetlerinizi girişte bırakıp bir numara almanızı isteyen 18-19 yaşında bir çocuk karşıladı beni. Israrla […]
Hepimiz kendimizi dolu dolu ve en özgün biçimde ifade etmek istemiyor muyuz? Başarılı bir hayat yaratmak söz konusu olduğunda, işe önce kendimizden başlamalıyız. Hayatta başarı, farklı insanlar için farklı anlamlar taşıyabilir. Ama, çoğu insanın tanımındaki ortak şey, çevremizde ne olursa olsun, kendimize karşı dürüst olma becerisidir. Ne var ki, sizin için neyin gerçekten önemli olduğunu […]
Canı sıkılmıştı. Bir hayal peşinde koştuklarına inanıyordu. Yöneticileri 2009 yılının hedeflerini açıkladığı zaman, onların çok abartılı olduğunu düşünmüştü. Toplantı süresince kendisini ikna edecek her hangi bir şey söylenmemişti. Bu hedeflerin tutturulabileceğine inanmıyor, herşeyi bu sonuçlar üzerine kurmak istemiyordu. O da biliyordu hedefin ulaşması zor ama imkansız olmaması gerektiğini. Ama konuşan yönetici ne onu ne de […]
- 1
- 2
